Sports marketing consultancy

20Knots is gestart in oktober 2005 door Arjen de Ruyter. Hij heeft ruim 20 jaar ervaring met sports marketing en communicatie. Na zijn studie Sport Economie werkte hij o.a. bij Nike Benelux, en Hyundai. Na 5 jaar gewerkt te hebben voor Heineken International als International Sponsorship Manager Sport, startte hij 20Knots.

20Knots is een sportmarketingbureau.
De diensten die 20Knots aanbiedt varieren van:

  • analyse en optimalisatie van bestaande sponsorproposities
  • strategie en conceptontwikkeling
  • onderhandeling en opstellen van
  • sponsorovereenkomsten
  • executie van events

 

20Knots werkt op consultancy basis of via interim management. Met de internationale (sport)marketing ervaring in het managen van internationale projecten aan klant- en bureauzijde, begrijpt 20Knots de taal van alle stakeholders

Filosofie/Services

Sponsoring is een niet meer weg te denken onderdeel van de communicatiemix. Sponsoring in de vorm van “collecteren” is dood. Het gaat om partnerships en belevenissen. “What’s in it” voor sponsor en gesponsorde en deelnemer?!  Het is een beweging die al enige tijd gaande is. De specifieke kennis en ervaring met dit soort vormen van communicatie is echter soms nog gering.

Een sponsorship kan een platform bieden waarop de communicatiestrategie is gebaseerd. Het managen, integreren en exploiteren van het sponsorship als communicatieplatform is “property management”. 20Knots is de partner die kan ondersteunen dankzij meer dan 20 jaar sports marketing ervaring. Het uiteindelijke doel is het maximaliseren van R.O.I. m.b.v. een doordachte strategie en uitvoering die aansluit bij de doelstellingen.

20Knots levert al meer dan 10 jaar sports marketing consultancy. Met meer dan 20 jaar internationale ervaring aan bureau en klantzijde kunnen alle facetten rond events en sponsoring worden ondersteund. Dit kan bijvoorbeeld strategie ontwikkeling bij de exploitatie van een sponsorship zijn, met daaruit volgend het managen van (internationale) hospitality of het event. Dit kan op consultancy basis maar ook als interimmanager. Dankzij een uitgebreid netwerk van ervaren partners kunnen verschillende takken van sports marketing worden uitgevoerd.

Trackrecord / Klanten

Trackrecord

  • HEINEKEN

    Opdracht: Property management van de UEFA Champions League voor Amstel.
    Verantwoordelijkheden: o.a. Contract onderhandelingen met T.E.A.M. Marketing / UEFA, UCL finale hospitality en activering, sponsorstrategie.
    Resultaat: Prijswinnend concept met de Amstel Giant Living Room en beste scorende sponsor op veel parameters.

  • HYUNDAI

    Opdracht: Property management van EURO 2000 voor Hyundai.
    Verantwoordelijkheden: o.a. Dealerinfo over toernooi, promo acties, merchandise, ticketmanagement en consultancy.
    Resultaat: Als merk dat voor het eerst sponsort een toppositie verworven tussen gerenommeerde sponsors van EURO 2000 en KNVB.

  • NIKE

    Opdracht: Grass Roots activiteiten Running ontwikkelen in de Benelux.
    Verantwoordelijkheden: o.a. Nike Breakfast Runs, clinics bij dealers en atletiek verenigingen en ondersteuning loop evenementen.
    Resultaat: Positionering van Nike Running schoenen en kleding als product voor de hardlopers.

Klanten

  • KNSB

    Opdracht: Onderzoek naar de wensen en behoeften onder schaatsfans in Thialf.
    Verantwoordelijkheden: Opzetten, afnemen en analyseren van enquetes.
    Resultaat: Data die de KNSB inzicht geven om mede te beslissen hoe de toekomst van het langebaanschaatsen er uit moet zien na Sochi 2014.

  • CONTROL SCHAATSPLOEG

    Opdracht: In opdracht van de stichting Team Orie verantwoordelijk voor sponsorwerving, accountmanagement commerciele partners, positionering, ontwikkeling communicatiemiddelen en mediacontact
    Resultaat: Nieuwe partners voor de ploeg met 2 of 4 jarige contracten: o.a. Personal Car Lease, Renault, en Gazelle.

  • JUDO BOND NEDERLAND

    Opdracht: Consultancy in opdracht van Judo Bond Nederland voor het WK judo 2009. Na selectie van suppliers verantwoordelijk voor concept ontwikkeling van de hospitality. Tijdens het WK judo de eindverantwoordelijkheid van de hospitality.
    Resultaat: Hospitality werd door partners van NOC*NSF gewaardeerd met een 8,3

  • ICY SOLUTIONS

    Opdracht: Marketing consultancy.
    Verantwoordelijkheden: Advies, planning en uitvoering van activatie rond de Olympische Spelen van Turijn 2006. 
    Resultaat: 
    Eindverantwoordelijke terugreis Nederlands Olympisch Team van Turijn naar Zwolle, Piazza Torino in stationshal Utrecht CS.

  • VITESSE

    Opdracht: Consultancy m.b.t. relatiemanagement
    Resultaat:
     Nieuwe businessclubleden zijn toegetreden d.m.v. introductie van nieuw concept

  • MASTERCARD

    Opdracht: Accommodatie in Parijs voor de UCL finale 2006
    Verantwoordelijkheden: Bemiddellende rol in het verkrijgen van accommodatie

  • PRO SPORT

    Opdracht: Ondersteuning van Official Hospitality Agency
    Verantwoordelijkheden: Inkoop catering hospitality alle 4 venues alle 16 wedstrijden. Opzetten van ICT structuur voor administratieve verwerking verkochte hospitality arrangementen. Venue verantwoordelijke op wedstrijddag, inclusief UEFA VVIP.
    Resultaat: Succesvolle ontvangst van duizenden gasten tijdens de 16 wedstrijden.

     

  • NOC*NSF

    Opdracht: Onderzoek wat de consequenties zijn van de economische crisis voor de sportmarketing budgetten en sportevenementen
    Resultaat: 
    Onderzoek gepresenteerd op Het Sportmarketingcongress 2008 en het AD

  • Red Bull

    Opdracht: Haalbaarheidsonderzoek naar Wings For Life World Run in de Randstad
    Verantwoordelijkheden: Allereerste aanzet om te kijken of event in Nederland mogelijk is
    Resultaat: Het event vindt plaats op 4 mei 2014

  • Randstad

    Opdracht: Media aandacht vragen voor 50 plussers op de arbeidsmarkt
    Verantwoordelijkheden: Organisatie van hardloopevenement met start bij de Hofvijfer .
    Resultaat: Landelijke aandacht in diverse media met zeer tevreden lopers

ROI en sponsoring

Wat levert sponsoring op? Deze vraag is bij partijen die actief zijn in sponsoring al jaren hoogst actueel. Zowel in economisch goede tijden als in tijden dat het economisch minder gaat. Accountability wordt steeds belangrijker!

Zoals bij veel vormen van communicatie is het moeilijk een ROI te berekenen. Het aantal factoren dat mede bepaalt wat het rendement is, varieert per sponsor in kwaliteit en in kwantiteit. Om inzicht te krijgen in dit boeiende onderwerp is 20Knots i.s.m. Fontys Economische Hogeschool Tilburg en de RUG een onderzoek gestart naar het antwoord op de vraag of, en zo ja hoe, je ROI van een sponsorship kunt meten. Van 2008 tot 2013 heeft er een toegepast wetenschappelijk onderzoek plaatsgevonden met medewerking van 4 partners: Heineken International, Rabobank, Ricoh en Univé Verzekeringen. Het resultaat is een model dat vooraf en achteraf de waarde van een sponsorship kan bepalen. De resultaten zijn op 7 november gepresenteerd door Merel Walraven. Zij promoveerde op dit onderwerp in Groningen aan de Rug. Het model dat hier uit voortvloeit is beschikbaar voor rechtenhouders en sponsors die zowel voor- als achteraf de waarde willen weten van een sponsorship.

Spreker

Jac Orie

 

Jac Orie treedt op als spreker voor bedrijven en instellingen. Na zijn carriere als sprinter is Jac sinds de Spelen van Salt Lake City 2002,  trainer/coach. Hij was als trainer coach verantwoordelijk voor de Olympisch kampioenen Gerard van Velde, Marianne Timmer, Mark Tuitert en Sven Kramer. Naast de voorbereidingen voor zijn 4e Olympische Spelen is Jac in de laatste fase van zijn promotie onderzoek aan de VU in Amsterdam.
Zijn inspirerende verhaal over teambuilding en leiderschap binnen een schaatsploeg
is moeiteloos te vertalen naar het bedrijfsleven.

Jac heeft een duidelijke visie op groepsprocessen en hoe daar mee om te gaan.

Jac is beschikbaar voor presentaties en lezingen over:

  • Hoe kan een team een individu versterken
  • Hoe stel je een goed team samen
  • Communicatie
  • Motivatie
  • Hoe ga je om met tegenslagen

Commerciële activiteiten:

  • interviews
  • reclamecampagnes
  • clinics

Referenties
Concept bureau Orangetree over Jac Orie:
“In onze sessie over Coachend Leiderschap voor ruim 100 man van Ziggo deelde Jac zijn ervaringen als schaatscoach op het hoogste niveau met de zaal. De metaforen uit de schaatssport sloten naadloos aan op het onderwerp van de workshop. Jac’s presentatie was bijzonder informatief en inspirerend”.

Nieuws

ROI onderzoek naar sports marketing

 

Fontysdocent Merel Walraven promoveert op 7 november aan Rijksuniversiteit Groningen

Duur overeenkomst heeft positief effect op sponsorbekendheid

Sportsponsoring is uitgegroeid tot een belangrijk marketinginstrument dat steeds professioneler wordt ingezet. Fontysdocent Merel Walraven onderzocht de effectiviteit van sportsponsoring en doet aanbevelingen voor een effectievere inzet van sponsorgelden in haar proefschrift, dat zij op 7 november verdedigt aan de Rijksuniversiteit Groningen. Walraven toont onder meer aan dat de duur van de sponsorovereenkomst een positief effect heeft op sponsorbekendheid, ‘sponsor equity’ en efficiëntie. Dat pleit voor sponsorovereenkomsten met een lange looptijd, als de sponsoring bedoeld is om bij te dragen aan de merkwaarde van de sponsor.

Literatuurstudie

Allereerst presenteert Walraven op basis van een literatuurstudie vier manieren waarop sportsponsoring waarde kan creëren voor de sponsor: via opbouw van merkwaarde, relatiemarketing, interne marketing en door een direct effect op de aandelenkoers. Deze literatuurstudie resulteert in een model waarin diverse mogelijke opbrengsten van sponsoring en belangrijke succesfactoren worden onderscheiden.

Effectiviteit

Uit een kwantitatieve analyse van data van Heineken International als sponsor van de UEFA Champions League, komen diverse factoren naar voren die de effectiviteit van een sponsorship beïnvloeden. Naast de duur van de sponsorovereenkomst, zijn dat de ‘fit’ tussen de sponsor en het sponsorobject en de betrokkenheid van de doelgroep bij het sponsorobject. Daarnaast komt Walraven tot de conclusie dat sponsoring in meerdere landen tegelijk waarde kan creëren voor de sponsor, ook in landen die niet deelnemen aan de competitie. De effectiviteit verschilt echter per land.

72 Nederlandse sponsorships

Tenslotte onderzocht Walraven de efficiëntie van sponsorprojecten via een input-output analyse van 72 Nederlandse sponsorships. Hieronder vallen bijvoorbeeld het Philips-PSV en het ING-KNVB sponsorship, maar ook kleinere sponsorobjecten zoals de Univé Gym Gala’s zijn meegenomen. Input was het jaarlijks budget en output was de bekendheid van het sponsorship, de houding ten aanzien van het sponsorship en de ‘fit’ tussen de sponsor en het sponsorobject. Deze studie wijst onder meer uit dat efficiënte sponsorships voorkomen met zowel grote als kleine budgetten en bij populaire en minder populaire sporten. De resultaten wijzen tevens uit dat als er meer sponsoren betrokken zijn bij het sponsorobject dit een negatief effect heeft op de relatieve efficiëntie en dat de duur van de sponsorovereenkomst een positief effect sorteert.

Model ROI

Het onderzoek werd mogelijk gemaakt door Fontys Economische Hogeschool Tilburg in samenwerking met Heineken International, Rabobank, Univé, Ricoh en 20Knots. Walraven is docent aan de hogeschool en maakt deel uit van het lectoraat Sportbusiness. In het verlengde van het proefschrift is vanuit het lectoraat Sportbusiness een model ontwikkeld aan de hand waarvan kan worden bepaald wat de Return On Investment is van sportsponsoring. 
                                                         

 

Contact

Vanwege het grote aantal spammails, is het sturen van een E-mail via het contactformulier helaas niet meer mogelijk.
Telefonisch is 20Knots wel bereikbaar via 06-51789111

Arjen de Ruyter
Managing Director

Adres:
Luzernestraat 19K
Nieuw-Vennep
2153 GM

Skype: arjen20knots
Gegevens: KvK Amsterdam
nr: 34234146 Statutair gevestigd in Nieuw-Vennep

Links